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CQP Négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un spécialiste des transactions immobilières aussi bien de vente que de location.

Il prospecte les biens, assure en tant qu’intermédiaire la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs ou bailleurs et preneurs, puis négocie les conditions de la vente ou de la location du bien immobilier, jusqu’à leur conclusion.

Le programme s’étale sur 6 mois et totalise environ 245 heures de cours réservés en majeure partie aux aspects pratiques du métier de négociateur immobilier.

Une période de stage en entreprise d’une durée de 2 mois minimum vient compléter le programme de la formation.

Débouchés

Le titulaire du CQP Négociateur immobilier peut exercer dans diverses entreprises :

  • agences

  • sociétés immobilières

  • cabinet d’administration de biens

  • société de promotion-construction 

Le CQP Négociateur immobilier permet une insertion rapide dans la vie professionnelle.

Principales missions

  • Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien

  • Prospecter la clientèle, les acheteurs ou les locataires

  • Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location

  • Rechercher des terrains et biens à vendre ou à louer

  • Négocier un compromis de vente

  • Assister dans le montage du dossier de financement

  • Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire

  • Accompagner dans le processus de vente

Poursuite d'étude

Il est possible de poursuivre ses études en préparant :

  • Une BTS Professions immobilières

  • Licence pro Carrières de l’immobilier

  • Une Licence pro Commerce : conseiller commercial en maisons individuelles

  • Un Bachelor 

Qualités requises

  • Aisance relationnelle et diplomatie

  • Prise d’initiatives

  • Capacité d’analyse

  • Rigueur et sens du détail

  • Flexibilité et capacité d’adaptation

Taux de réussite

Le taux de réussite au CQP Négociateur Immobilier sur l'année 2022 est de 100 %.  

  • Nombre de candidats présentés : 1

  • Nombre de contrats en alternance : 0

  • Taux de réussite des alternant : 100 %

Programme de la formation

  • Introduction au secteur de l’immobilier/Loi Hoguet

  • Communication avec les clients – La découverte du client

  • Les outils numériques

  • L’accueil du client par l’agence

  • Les clients/La typologie des clients

  • La constitution d’un fichier de biens immobiliers

  • Le processus d’achat et de prise à bail (Profil client acquéreur)

  • L’accompagnement de l’acquéreur – Les solutions pour faire progresser une réflexion client

  • Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques

  • Le secteur de l’immobilier – La connaissance d’un secteur

  • Le processus de vente et de mise en location (Profil client-vendeur)

  • L’accompagnement vendeur- Les solutions pour faire progresser une réflexion client

  • La prospection immobilière

  • L’estimation/l’évaluation d’un bien immobilier

  • Les travaux sur un bien

  • La prise de mandat d’un bien immobilier

  • Le marketing des biens immobiliers

  • Le financement d’un bien

  • La fiscalité des biens immobiliers

  • Les baux de location d’habitation

  • Promesse unilatérale et compromis

BTS PI: Liste
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